喜茶、奈雪的茶、货拉拉三步拿到流量红利的秘诀

2021-04-13内容源自互联网,作品版权归原作者所有。

过去一年内,越来越多商家转向搜索风口,纷纷玩起支付宝搜索运营。其高频活跃入口、明确运营抓手、高效流量转化和巨大增长空间,不断助力商家实现着高速增长。那有没有一套低成本、可持续的商家运营宝典,能轻松解决用户拉新、复访、留存的关键问题呢?《支付宝搜索运营宝典》应运而生,我们先来一睹为快。

喜茶、奈雪的茶、货拉拉三步拿到流量红利的秘诀

喜茶、奈雪的茶、货拉拉、白鲸鱼的运营秘密

近期, 喜茶两个月搜索量超400万次,累计访问用户超800万;奈雪的茶通过搜索两个月内多卖出20万杯茶饮,带动会员量2个月增近8倍;货拉拉日均成交单量30天环比增长667%,大部分来自于搜索;白鲸鱼在支付宝搜索拉动下,订单猛增475%,领跑旧衣回收行业。瞄准支付宝搜索运营,他们三步拿到流量红利。掌握这套搜索运营能力之后,商家究竟能有多赚钱?商家都盯上的这套运营宝典,到底该怎么做?

喜茶、奈雪的茶、货拉拉三步拿到流量红利的秘诀

其实,想复制上述商家的成功,支付宝大学先来教你三招:

第一招:配置搜索关键词

设置准确描述商家服务、精确匹配用户需求的搜索关键词,让用户更加容易搜到,目前商家在支付宝最多可配置15个搜索关键词。

比如肯德基,它就配了顶配15个关键词。不管用户搜肯德基,还是鸡翅、炸鸡、鸡米花、原味鸡、蛋挞、甜筒、冰激凌、薯条、培根薯角...都可以找到肯德基。

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第二招:配置服务直达

商家为支付宝小程序配置二级子服务,可以免去用户繁琐的寻找流程,一键直达。实现精准曝光,更快锁定用户,提升转化。

第三招:配置品牌直达

商家进行品牌认证之后,还可更进一步,进行品牌直达配置,自主运营营销活动、核心服务、商家资讯、会员服务等多维度品牌服务,让用户精准直达品牌专区,寻找品牌不迷路。

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其实,不管是大品牌,还是小商家,只要充分调动线上线下渠道告诉用户上支付宝搜,平时多参与支付宝平台活动,如双十一、双十二等,即可共赢搜索流量红利。据悉,麦当劳率近期完成升级“品牌直达”,搜索量一个月提升870%,订单笔数拉升63%。

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目前搜索运营做得好的商家,支付宝也会给予相应的平台流量激励,比如底纹词推荐、相关搜推荐等。上支付宝“搜“,支付宝搜索运营,正成为一个商家可运营的全新能力。

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